Obchod je vždy o vzťahoch, hovorí Ivan Šanda

V júni 2025 nastúpil k nám do firmy na pozícii obchodného riaditeľa Ivan Šanda. Ivan prevzal štafetu v období, ktoré prišlo po hojných rokoch do útlmu v ekonomike, v stavebníctve a hlavne v našom odbore. Na štarte nemal naozaj jednoduché podmienky.

Ivan, si u nás už viac ako rok. Ako ho hodnotíš?

Práve včera som s kamarátom riešil, že je zase nedeľa a čaká nás pondelok a opäť práca. Ja to mám trochu inak, ja sa do svojej kancelárie a za kolegov každú nedeľu teším. Takže moje ročné pôsobenie vo firme hodnotím ako správny krok, ktorý som vo svojom živote urobil. Je pravdou, že toto obdobie je vďaka zmenám, ktorými prechádzame, veľmi turbulentné a nedáva veľa priestoru na negatívne myšlienky, ale ja ich naozaj veľa nemám.

Tvojím profesijným životom sa tiahne ako červená niť obchod pre B2B segment. Ako veľmi sa líšia v rôznych odboroch, ktorými si prešiel?

Samozrejme sa odbory líšia, ale zastávam názor, že obchod je vždy o vzťahoch, dodržiavaní dohodnutého a férovom jednaní. Tohto sa snažím celý môj profesijný život držať a viem, že je to správna cesta. Môj otec toho nikdy veľmi nenahovoril, ale raz mi povedal: „Správaj sa tak, aby si sa vždy mohol dotyčnému pozrieť do očí“, takže to je moje spojenie medzi všetkými odbormi, ktorými som prešiel.

Do firmy si nastúpil v čase, ktorý nášmu odboru úplne nepraje, a nie je teda jednoduché získavať nové zákazky, prinášať nový biznis. Čo je tvojím hnacím motorom?

Jednoznačne feedback od našich zákazníkov, ktorí sú tým hlavným sudcom. Utvrdzujú ma v tom, že práce a výrobky, ktoré tvoríme, sú v našom odbore jedny z najlepších. Ďalej je to práve práca na novom brande a všetko okolo toho, vidím to ako obrovskú príležitosť tu vybudovať silný európsky merch a veľmi si vážim to, že môžem byť súčasťou tejto etapy našej firmy. A to najdôležitejšie, čo by som vlastne mal spomenúť v každej odpovedi tohto rozhovoru: tím ľudí, kolegov a spolupracovníkov, ktorí sú okolo mňa.

Čo je pre teba najväčšia výzva v oblasti vykurovania?

Určite sú to sortimentné znalosti, v ktorých mám ešte stále rezervy. Našťastie mám okolo seba kolegov, ktorí mi vždy poradia alebo usmernia v mojich nápadoch. Tiež sa trošku líši nákupné správanie našich zákazníkov oproti odborom, v ktorých som pôsobil a výzva je pre mňa čo najlepšie postaviť komunikačnú a obchodnú stratégiu na to ideálnu.

Na čo si pyšný? Čo sa ti za ten rok podarilo?

Pokiaľ môžem povedať za seba, tak sú to opäť vzťahy. Predovšetkým si cením spoluprácu so všetkými kolegami vo firme, ale myslím, že za ten rok môjho pôsobenia sa mi podarilo nadviazať aj kontakty a niekedy aj priateľstvo s ľuďmi z nášho odboru, čo si veľmi cením. Pozitívne hodnotím aj vývoj tržieb na našich tradičných trhoch v ČR a SK, aj keď stále vidím veľký potenciál k ďalšiemu rastu.

Keď práve nie si u zákazníka, v aute alebo pri PC v kancelárii s telefónom pri uchu, kde ťa nájdeme? Ako tráviš svoj voľný čas?

Môj voľný čas je z 90% rodina. Máme malého syna, ktorému sa s mojou ženou snažíme venovať všetku energiu, ktorá nám zostáva. Sú to výlety, bazény, šport, kiná – vlastne všetko, čo si povie. Ale aj pre seba si nejaký čas nájdem, mám rád turistiku a reštart hlavy niekde v prírode a tiež si rád zájdem s kamarátmi posedieť a prebrať dôležité „chlapské“ veci.

Ďakujem za rozhovor.